东起前进四路，西至前进一路，在京汉大道轻轨两侧相对而峙的一组在建的建筑，在一片老城区住宅群中显得格外特别。

 

　　这里是武汉万科金色家园——按万科公司的说法，这是万科地产20年来城市最中心的一个开发项目。

 

　　有多中心？武汉万科营销负责人的回答是：在这里，你要考虑的不是怎么去最近的超市购物，而是选择去沃尔玛，或中百仓储，还是大润发？

 

　　万科金色家园地处内环线以内，汉口中心两大商圈核心地带，东行约500米可以到达江汉路商圈，西行约1公里是武广商圈，南北不到两公里就可以分别到汉口江滩和建设大道金融圈。

 

　　处于这样一个地段的居住者，被诸多便利的社会资源包围。在项目周围5分钟左右的步行半径内，环绕了商业、文化、医疗、教育、休闲等各项城市主流生活配套设施，如协和医院、同济医院，如中山公园、新民众乐园、武汉剧院，如武汉一中、武汉七中、武汉十九中等等。这一切都证明了，万科金色家园无疑是：中心的中心。

 

　　那金色家园是不是就独一无二了呢？

 

　　确实，万科公司也承认，在金色家园附近的汉口老城区，旧城改造一定会继续，未来也一定会有新的土地供应，所以一定也会有新的项目出现，只不过随着拆迁成本的不断攀升，土地成本势必越来越高，“在同样的地段，不可能再有1万元/ m²以下的房子”。

 

　　因此，在相对的时间段，万科金色家园的中心地位无疑也是稀缺的。

 

　　如此稀缺的地块上，需要什么样的建筑？

 

　　隔着一条京汉大道，万科却给出了不同的答案。

 

 

　　2007年中推出的金色家园一期，位于京汉大道的北边。在形态丰富的内街型商业裙楼上，由一幢60米高的板楼和一幢100米高的点式塔楼组成。一共272套房子，面积从71m²-137 m²不等。

 

　　与其说，一期的客户是认同该地段的中心价值，不如说是被一期住宅产品的设计趣味所吸引：

 

　　——16层的板楼住宅被设计成错层复式，把公共空间和私密空间处理成两个平面，其设计灵感来自建筑大师柯布西耶的名作马赛公寓（法国）。

 

　　——进深2.4米、面积约8平方米、防护约2.8米大露台，悬挂于建筑立面外，是自成一室的休闲空间，也重新构成了独特的建筑立面。

 

　　——位于商业裙楼之上的架空层，是一条尽显尊贵奢华的空中花园——香缇雅境泛会所，精致的泰式园林中设有沙发和座椅，住户可在此休息或会客。

 

　　——脱胎于纽约第五大道上APPLE旗舰店的15米挑高玻璃大堂。客户穿过这个晶莹剔透、浮光跃金的玻璃大堂的过程，仿佛有一种仪式感。

 

　　种种颠覆性的产品设计，使得整个一期项目显出一种独特的大师气质，这种气质被住户称为：有意思的创造性。而这种有意思，还让住户觉得尊贵，有面子。

 

 

　　即将推出的项目二期就没有一期那么奢侈的设计了。位于京汉大道南的二期由两块独立的地块组成，每一块都比狭长的一期地块要方正一些，规划的容积率也更高，因此，二期地块的开发追求的是：效率。

 

　　效率体现在多个方面——

 

　　总户数：一期只有272户，二期则达到了600户。

 

　　楼体：一期有板楼和一幢塔楼，二期则全部是户型更统一的塔楼。

 

　　户型：与一期相比，二期的产品亮点更多地体现在了户型的紧凑与高效上，大部分户型为67——106平方米。最小的67平方米户型，居然也神奇地实现了并不逼仄的“两房”功能，并有完整的阳台晾晒于休闲空间。

 

　　电梯：二期电梯实现了两梯6户，并成功的将公摊面积控制在了19%，这在市中心的高层住宅里已算相当高的使用效率了。

 

　　之所以如此追求效率，目的只有一个，在降低单价和总价的前提下尽可能地满足居住功能，将稀缺的中心价值范围最大化。换句话说，让更多的人能分享到中心地段的“金色”价值——资源的高效与交通的高效。而这种中心价值对于住户来说，同样高效。

 

 

　　二期的高效率规划设计，一方面当然是出于商业利益最大化的考虑，另一方面则是万科客户需求分析的必然结果。

 

　　京汉大道这个地块，寸土寸金，一共16万平方米的开发面积，怎样才能最大限度的发掘出它的商业价值呢？大户型的豪宅是一个选择吗？

 

　　万科经过详细的分析研究认为，这个地块不适合做大户型。原因在于：购买大户型豪宅的那部分客群对自然景观资源（比如江景、湖景）的要求更高，而金色家园以及周边地块不具备这个资源优势。

 

　　那么，谁最有可能成为这个项目的住户群体？

 

　　经过进一步分析，万科将目标定为“青年之家”和“望子成龙”——新锐的“青年之家”对商业配套、娱乐休闲配套和出行便利等资源的需求很高；“望子成龙”的居住非常看中教育资源和社区环境。这两类住户群体最看重的配套资源，恰恰是金色家园这个地块最丰富的优势资源，几乎贴切道量身定做。

 

　　如果说，金色家园的一期客群更为高端，在万科的客户分类上属于富贵青年和富贵壮年，那么占据整个项目的大头的二期所瞄准的“青年之家”和“望子成龙”客群，将是整个项目的主流客户。对于他们来说，他们很希望得到这个地方，却会觉得一期的产品虽然非常漂亮和独特，但是价格也确实昂贵了一些；而二期虽然没有那份独特和华丽，可是刚好能够在自己接受的支付范围内。

 

　　该项目的负责人，则对目标住群有更感性的描述：处于事业上升期（或者有良好的上升预期），需要占有更多都市资源，使自己的事业和家庭都能更进一步。这类人群，有较高的收入或较高的收入前景，不愿坐公汽上下班耗费时间和精力，有强烈的住在市中心的愿望，不追求单纯面积上数字，更在乎各个功能空间的完整性，在生活上舍得对自己和家人好一点……

那么，你是金色家园2期瞄准的住群吗？

 

　　武汉万科金色家园2期，主力产品67-106创新户型，约65万起轻松入住金色的老汉口，限时认筹全城启动，82867088。